Ayr Wellness uwalnia Illinois i podwaja swoją pozycję na Florydzie – MEDCAN24

Mentalność wczesnej gorączki złota w branży konopi indyjskich ustąpiła miejsca bardziej trzeźwej rzeczywistości w ciągu ostatnich kilku lat, a teraz Ayr Wellness (CSE: AYR.A) (OTCQX: AYRWF) dokonuje trudnych wyborów, gdzie postawić swoje zakłady.

Podczas czwartkowego wezwania do zapłaty, Steven Cohen, tymczasowy dyrektor generalny, powiedział, że firma wycofuje się z Illinois, podpisując list intencyjny w sprawie sprzedaży czterech sklepów detalicznych w stanie, w którym nigdy nie osiągnęła skali ani integracji pionowej potrzebnej do skutecznego konkurowania.

„Uważnie przyglądamy się innym rynkom, aby upewnić się, że priorytetowo traktujemy te kluczowe rynki, które przyniosą korzyści naszej firmie” – powiedział George DeNardo, niedawno awansowany prezes Ayr.

Cofnięcie to ma miejsce w momencie, gdy szerszy sektor konfrontuje się z tym, co Cohen dosadnie określił jako „trudny biznes” naznaczony kompresją cen, niepowodzeniami regulacyjnymi i rosnącymi kosztami. Firma odnotowała stratę w wysokości 164,2 mln USD, głównie z powodu odpisów po tym, jak wyborcy na Florydzie odrzucili w listopadzie rekreacyjną marihuanę.

Zamiast jednak wycofywać się z Florydy, gdzie działa około 70% sieci detalicznej Ayr, firma podwaja swoje wysiłki. DeNardo nazwał „jednym z naszych najważniejszych katalizatorów w tym roku”.

Obiekt w Ocala ma na celu naprawienie tego, co było uporczywą słabością działalności Ayr na Florydzie, czyli braku wysokiej jakości kwiatów w pomieszczeniach. „To była opóźniona forma produktu, nad którą pracowaliśmy od samego początku istnienia Ayr” – wyjaśnił DeNardo.

Firma spodziewa się, że obiekt ponad dwukrotnie zwiększy jej moce produkcyjne w zakresie kwiatów na Florydzie.

„Myślę, że jest to coś, co pomoże nam w kompresji cen, z którą mamy do czynienia na rynku, ze względu na większą konkurencję i pozwoli nam wygenerować dodatkowy ruch w naszych sklepach” – powiedział DeNardo.

Na pozostałych głównych rynkach – Floryda, Massachusetts, Nevada, New Jersey, Pensylwania i Ohio – Ayr konsoliduje działalność i obniża koszty. W Nevadzie zamyka drugą lokalizację uprawy. W Massachusetts firma podnajęła już swój pierwotny obiekt do uprawy medycznej.

Sprzedaż hurtowa firmy wzrosła o 20% rok do roku, a jej podstawowe marki Kynd, Haze i Later Days wzrosły o 126%. Teraz Ayr „wdraża kompleksowe zestawy narzędzi marki” w całym swoim zasięgu, aby utrzymać tę dynamikę.

Ohio jest jaśniejszym punktem po przejściu na sprzedaż dla dorosłych, a przychody detaliczne wzrosły o 41% kwartał do kwartału. Firma otworzyła swój czwarty sklep dla dorosłych w lutym i planuje dodać trzy kolejne w tym roku.

Cohen przyznał, że branża odnotowuje spadki i przywołał słynne motto trenera koszykówki Jima Valvano, aby opisać podejście Ayr: „Przetrwaj i rozwijaj się”.

„Przetrwamy i będziemy się rozwijać”, nalegał Cohen, dodając: „Wierzę, że ostatecznie jest to niezwykła branża, a Ayr ma w niej do odegrania bardzo ważną rolę”.

To, czy to przekonanie okaże się uzasadnione, dopiero się okaże, ale jedno jest pewne: Ayr skończył z próbami bycia wszędzie naraz.