Jest to pierwsza z dwuczęściowej serii poświęconej możliwościom na rynkach poza Ameryką Północną.
Amerykański rynek konopi indyjskich jest nadal największy na świecie, ale utrzymuje się niepewność związana z legalizacją i nielegalną konkurencją rynkową. Ponadto, sprzedaż zaczęła słabnąć na innych rynkach, takich jak Kanada, gdzie spadła ze względu na zwiększoną konkurencję licencjonowaną i niższe ceny.
To sprawia, że niektóre firmy szukają możliwości rozwoju gdzie indziej.
„Rynek międzynarodowy może stać się bardziej znaczącym czynnikiem wpływającym na P&L operatorów w 2025 r., wraz z rozwojem Niemiec po reformie z 4/1/2024 r., innymi rynkami medycznymi, takimi jak Wielka Brytania, Australia i Polska, a Holandia kontynuuje pilotażowe uruchomienie dla dorosłych” – napisał Alliance Global Partners w swojej prognozie na 2025 rok.
Spośród nich, według AGP, Niemcy mogą oferować najlepsze możliwości.
Niemcy tętnią życiem
Według raportu, Niemcy odnotowały większą liczbę pacjentów, więcej lekarzy przepisujących konopie indyjskie i większą liczbę aptek dystrybuujących konopie indyjskie. Kraj ten zwiększył całkowity import konopi indyjskich do 20 000 kilogramów w trzecim kwartale 2024 r., czyli ponad dwukrotnie w porównaniu ze średnią kwartalną sprzed kwietniowej reformy.
Ponadto w raporcie podkreślono, że w grudniu 2024 r. niemiecki federalny minister żywności i rolnictwa Cem Özdemir podpisał rozporządzenie, które umożliwia Federalnemu Urzędowi ds. Rolnictwa i Żywności zatwierdzanie i monitorowanie wykorzystania konopi indyjskich ze względów naukowych w projektach badawczych, nawet bez konkretnego celu medycznego.
Oczywiście, konopie indyjskie to konopie indyjskie, więc na nowym rynku mogą pojawić się pewne czkawki. W tym miesiącu w Niemczech odbędą się wybory federalne, a pod rządami nowej administracji istnieje ryzyko cofnięcia badań nad konopiami indyjskimi, a kolejna planowana faza dla konopi indyjskich może zostać anulowana.
Niemiecki rynek jest również podatny na spadek cen, podobnie jak na innych legalnych rynkach. Platforma telezdrowia Bloomwell z siedzibą w Niemczech opublikowała w styczniu raport, w którym wskazano, że ceny rynkowe w czwartym kwartale osiągnęły nowy najniższy poziom.
„Pacjenci mogli uzyskać wysokiej jakości medyczną marihuanę już od 3,99 euro za gram. Średnia cena w listopadzie wyniosła 8,35 euro, czyli mniej niż 9,27 euro na początku roku” – czytamy w raporcie.
W bardziej pozytywnych wiadomościach, w raporcie podkreślono również, że pomimo szybkiego wzrostu popytu wynikającego z większej liczby recept, w 2024 r. nie wystąpiły wąskie gardła w podaży.
Kanadyjczycy wybierają język niemiecki
Kilka kanadyjskich firm już teraz wykorzystuje szybko rozwijający się rynek niemiecki. Na przykład Aurora Cannabis Corp. (NASDAQ: ACB) jest aktywna na wszystkich kluczowych europejskich rynkach medycznej marihuany, w tym w Niemczech. Jest jednym z trzech aktywnych niemieckich producentów medycznej marihuany, a w lipcu otrzymała licencję na produkcję i badania i rozwój zgodnie z nowym prawem dotyczącym konopi indyjskich.
Tilray zauważył w swoim ostatnim sprawozdaniu finansowym, że ma „dobrą pozycję w Niemczech”. Jest również jednym z trzech licencjonowanych producentów w tym kraju, a jej spółka zależna Aphria RX otrzymała tam pierwszą licencję na uprawę. Firma poinformowała inwestorów, że w ciągu sześciu miesięcy kończących się w listopadzie 2024 r. osiągnęła międzynarodowe przychody w wysokości 27,1 mln USD, co oznacza wzrost z 26,2 mln USD rok wcześniej, dzięki wyższej sprzedaży w Niemczech.
Organigram Holdings (NASDAQ: OGI) również widzi szansę w Niemczech. W zmienionym rocznym sprawozdaniu finansowym spółki z grudnia 2024 r. firma stwierdziła, że jej międzynarodowa sprzedaż wzrosła sekwencyjnie w całym roku podatkowym 2024 i „ugruntowała swoją pozycję na szybko rozwijającym się niemieckim rynku konopi indyjskich poprzez inwestycję w Sanity Group o wartości 21 mln USD”.
Firma stwierdziła również: „Oczekuje się, że spodziewana certyfikacja EUGMP kampusu Organigram w Moncton również przyczyni się do wzrostu jej międzynarodowych przychodów”.
Canopy Growth Corp. (NASDAQ: CGC) poinformowała niedawno, że jej przychody z rynków międzynarodowych wyniosły 12 mln USD w trzecim kwartale roku podatkowego 2025, w porównaniu do 10,5 mln USD w 2024 roku. Firma przypisała ten wzrost zwiększonym dostawom produktów kwiatowych w Europie, napędzanym przez Polskę i Niemcy. Canopy jest również właścicielem niemieckiej firmy Storz & Bickel, która odnotowała wzrost sprzedaży, częściowo ze względu na wzrost w Niemczech.
Cronos Group sprzedaje również produkty w Niemczech, ale w swoim najnowszym raporcie o zyskach nie podaje konkretnych danych dotyczących sprzedaży. Zamiast tego firma po prostu stwierdziła, że odnotowała wyższą sprzedaż w Izraelu i na innych rynkach międzynarodowych, w tym w Niemczech i Wielkiej Brytanii.
W styczniu, Green Market Report napisał, że High Tide (Nasdaq: HITI) (TSXV: HITI) wskoczył do niemieckiego programu medycznej marihuany, kupując 51% Purecan GmbH za około 4,8 miliona euro, z opcją późniejszego nabycia pozostałych udziałów w spółce.
IM Cannabis Corp. (CSE: IMCC) (NASDAQ: IMCC) ogłosił w październiku 2024 r., że jego wstępne wyniki sprzedaży w Niemcy przez jej niemiecką spółkę zależną, Adjupharm GmbH (IMC Germany), w trzecim kwartale znacznie przekroczyła oczekiwania, wykazując niezwykły 50% wzrost przychodów w porównaniu z drugim kwartałem, kiedy to IMC Germany sprzedała ok. 3, 5 mln US dollars.
Nie tylko Kanadyjczycy zwracają uwagę na potencjał Niemiec. Flora Growth Corp. z siedzibą na Florydzie (Nasdaq: FLGC) dokonała przejęcia TruHC w całości, aby zapewnić firmie silną pozycję na rynku niemieckim i szerszym europejskim krajobrazie konopi indyjskich.
Niemcy nie są jedynym rynkiem międzynarodowym, na którym pojawiają się obiecujące zielone pędy. W drugiej części tej historii przyjrzymy się różnym międzynarodowym rynkom konopi indyjskich.