Pomimo szerszych obaw gospodarczych dominujących w nagłówkach biznesowych, wydaje się, że jeden sektor okazał się stosunkowo odporny: wysokiej klasy odzież narciarska i luksusowa odzież. Kierując się dobrymi nastrojami wśród zamożnych konsumentów i rosnącym profilem popytu – zwłaszcza na rynkach wschodzących – luksusowe marki poruszały się po trudnych wodach lepiej niż wielu ich bardziej surowych konkurentów. Podejmując strategiczne kroki w celu wykorzystania tego trendu, luksusowa marka odzieży narciarskiej i aktywnej Perfect Moment Ltd. The PMNT.
Firma zajmująca się modą funkcjonalną realizuje agresywny plan globalnej ekspansji, głównie poprzez ekskluzywne otwarcia detaliczne i kluczowe partnerstwa hurtowe. Zasadniczo chodzi o to, aby wykorzystać kieszenie wzrostu w złożonym ekosystemie. Jak wskazuje Grand View Research, północnoamerykański rynek odzieżyN.rciarskiej może osiągnąć wartość 3,06 mld USD do 2030 r., co oznacza złożoną roczną stopę wzrostu na poziomie 5,3% od 2025 r.
Co więcej, eksperci uważają, że nie tylko jeden region odnotuje ekspansję. Według tego samego źródła, globalny rynek sprzętu narciarskiego osiągnął w 2023 r. wartość 15,9 mld USD. Branża ta może rozwinąć się o CAGR na poziomie 5,4% w latach 2024-2030, potencjalnie osiągając łączny przychód w wysokości 22,9 mld USD. Według Grand View Research, jednym z globalnych katalizatorów zainteresowania sprzętem i odzieżą narciarską jest rozprzestrzenianie się kurortów, stoków i powiązanych obiektów.
Mówiąc inaczej, Perfect Moment nie tylko dąży do dostarczenia lepszego produktu; raczej podąża za rosnącą dynamiką konsumentów. Aby sprostać zmianom behawioralnym na rynku, firma wdraża trzy strategie wzrostu: ekspansję detaliczną w elitarnych ośrodkach narciarskich, globalne partnerstwa hurtowe i zmianę w kierunku całorocznej luksusowej odzieży wierzchniej. Zostało to połączone z największym akcjonariuszem, założycielem i prezesem Maxem Gottschalkiem, który kupił dodatkowe akcje na otwartym rynku, demonstrując swoje zaufanie do firmy.
Podnoszenie poziomu luksusowego doświadczenia poprzez docelowy handel detaliczny
W grudniu ubiegłego roku firma Perfect Moment ogłosiła otwarcie swojego pierwszego europejskiego sklepu sezonowego w Kitzbühel, popularnym ośrodku narciarskim położonym w austriackich Alpach. Znany ze światowej klasy doświadczeń narciarskich, przyciąga sportowców i entuzjastów z całego świata.
Położony w centrum kurortu, sklep marki Perfect zaoferuje klientom ekskluzywne luksusowe zakupy narciarskie, w tym specjalne wydarzenia w sklepie zaprojektowane w celu nawiązania kontaktu z lokalną społecznością, podała firma.
Współzałożycielka firmy i dyrektor kreatywna Jane Gottschalk wyraziła strategiczne znaczenie uruchomienia sprzedaży detalicznej: „Otwarcie naszego nowego sklepu w tej niesamowitej lokalizacji jest następstwem naszego sukcesu na innych rynkach detalicznych wysokiej klasy. To kontynuacja naszych poszukiwań fizycznych lokalizacji detalicznych w wybranych luksusowych miejscach – szczególnie w miejscach, które uosabiają naszą miłość do narciarstwa i alpejskiego stylu życia”.
Oprócz doskonałej lokalizacji, Perfect Moment podniósł również wystrój wnętrza sklepu – oda do podstawowego etosu marki polegającego na łączeniu mody z funkcjonalnością. Jak stwierdzono w komunikacie prasowym, „[s]porowate, metaliczne powierzchnie przywołują na myśl sezon zimowy, podczas gdy miękkie, teksturowane i półprzezroczyste elementy tworzą harmonijną równowagę”. Ponadto czerwone akcenty podkreślają ogólną atmosferę, odzwierciedlając charakterystyczny kolor firmy.
Aby było jasne, Perfect Moment nie tylko uruchamia lokalizacje detaliczne dla własnej korzyści. Jak omówił Bain & Company, marki z wyższej półki coraz częściej inwestują w sezonowe butiki i wyselekcjonowane doświadczenia zakupowe, wspierając w ten sposób ekskluzywność. Co więcej, ekspansja do Austrii jest zgodna z udanym modelem sklepu sezonowego SoHo w Nowym Jorku.
Globalna ekspansja i strategiczne pozycjonowanie na rynku
Na początku stycznia tego roku firma Perfect Moment ogłosiła, że nawiązała współpracę ze znanymi na całym świecie agencjami sprzedaży w celu zwiększenia świadomości marki i rozszerzenia jej międzynarodowego zasięgu. Zgodnie z komunikatem prasowym firmy, strategiczne partnerstwa mogą wzmocnić dystrybucję hurtową w kluczowych regionach, w tym w Europie i Azji. Ponadto agencje będą dążyć do rozszerzenia obecności firmy w luksusowych sklepach detalicznych i ekskluzywnych butikach, jednocześnie uzupełniając pivot Perfect Moment bezpośrednio do konsumenta (DTC).
Chociaż marka modowa donosi, że była świadkiem znacznego wzrostu w swojej dyrektywie e-commerce, działalność hurtowa pozostaje kluczowym filarem dla przedsiębiorstw skoncentrowanych na luksusie. Jak dosadnie zauważyło źródło branżowe The Business of Fashion, „[t]pojęcie, że istnieją marki hurtowe i marki skierowane bezpośrednio do konsumenta, umiera”. Aby odnieść sukces, najbardziej ambitne firmy integrują oba modele.
Zasadniczo, jak zauważono w publikacji, „idea bycia marką DTC lub hurtową jest wypierana przez zrozumienie, że każdy kanał ma swoje mocne i słabe strony, a większość marek potrzebuje obu, aby prosperować”. Zespół kierowniczy Perfect Moment rozumie ten rozwój, a tym samym wyprzedza go, dowodząc śladami w obu kanałach.
Jeśli chodzi o inicjatywy globalnej ekspansji, Europa Południowa stanowi centrum luksusowej mody. Jak zauważono w komunikacie prasowym firmy, Włochy, Francja i Hiszpania są domem dla jednych z najbardziej wpływowych na świecie sprzedawców detalicznych i nabywców luksusowych produktów. Japonia jest również jednym z największych rynków luksusowych na świecie, a konsumenci płacą wysokie ceny za wysokiej jakości rzemiosło i ekskluzywność.
Wreszcie, Perfect nabiera rozpędu przed Zimowymi Igrzyskami Olimpijskimi, które odbędą się w przyszłym roku. Firma nieprzerwanie pracuje nad specjalną kolekcją na to głośne wydarzenie, potencjalnie pozycjonując się korzystnie. Podczas ostatniej edycji Zimowych Igrzysk Olimpijskich zawody przyciągnęły ponad dwa miliardy widzów.
Wzmocnienie całorocznego rynku luksusowej odzieży wierzchniej
W połowie stycznia firma Perfect Moment wydała kolejne oświadczenie odzwierciedlające jej globalne ambicje, nawiązując współpracę z dwiema znanymi na całym świecie agencjami sprzedaży w celu zwiększenia świadomości i wzrostu sprzedaży na kluczowych rynkach europejskich. W szczególności agencje rozszerzą dystrybucję hurtową Perfect Moment do luksusowych detalistów i ekskluzywnych butików, odzwierciedlając równoległe globalne strategie firmy. Jednak kluczową różnicą w ogłoszeniu jest skupienie się na wieloletnim popycie.
Jak zauważyła branżowa publikacja DC Fashion Week, designerskie kurtki nie są już zdegradowane do odzieży wierzchniej napędzanej sezonową koniecznością. Zamiast tego, taki strój reprezentuje teraz wyraziste elementy. Odpowiadając na ten zwrot konsumentów, niektóre luksusowe marki dostosowały się do tego trendu, dostarczając wyraziste produkty, które są również funkcjonalne. Naturalnie, ta zmiana zachowań jest zgodna z etosem formy i funkcjonalności Perfect Moment.
Perfect Moment skoncentrował się na krajach DACH (Niemcy, Austria i Szwajcaria) dla swojej europejskiej ekspansji. Perfect Moment zauważa, że kraje te korzystają z bazy konsumentów o stosunkowo wysokim dochodzie rozporządzalnym i silnej kulturze sportów zimowych.
Perfect Moment rozszerza również swoją działalność na Beneluks, unię polityczno-gospodarczą obejmującą Belgię, Holandię i Luksemburg. Podobnie jak konsumenci w regionie DACH, nabywcy z krajów Beneluksu są zainteresowani wysokiej klasy techniczną odzieżą wierzchnią. Dzięki wyższym dochodom, Perfect Moment informuje, że klienci w tym regionie są modni i są skłonni zapłacić wyższą cenę za wysokiej jakości odzież ukierunkowaną na cel.
Perfectly Timed: Rozszerzanie luksusu z precyzją
Perfect Moment wykorzystuje przewidywaną trwałą siłę na rynku odzieży luksusowej, realizując strategię ekspansji w kanałach detalicznych i hurtowych. Dzięki ekskluzywnym otwarciom detalicznym w najważniejszych ośrodkach narciarskich, firma wzmacnia swoją obecność w prestiżowych centrach luksusu, jednocześnie zwiększając ekskluzywność marki. Jednocześnie Perfect Moment poszerza swój międzynarodowy zasięg poprzez zabezpieczenie kluczowych partnerstw w Europie i Azji, zapewniając, że jej projekty są pozycjonowane w wysokiej klasy sklepach detalicznych i butikach, które zaspokajają potrzeby zamożnych, świadomych mody konsumentów.
Poza tradycyjną odzieżą narciarską, firma aktywnie pomaga kształtować rozwijający się rynek luksusowej odzieży wierzchniej. Wraz z rosnącym popytem na wysokiej jakości kurtki i modę opartą na wydajności, wykraczającą poza sezonowe ograniczenia, Perfect Moment rozszerza swoją działalność na regiony o wysokiej wartości, w których kunszt techniczny i wyraziste elementy mody rezonują z wymagającymi nabywcami. Równoważąc ekspansję detaliczną ze strategicznymi partnerstwami hurtowymi, marka głębiej zakorzenia się w globalnym ekosystemie luksusu, potencjalnie wzmacniając swoją pozycję w konkurencyjnej, ale lukratywnej branży.
Wyróżnione zdjęcie autorstwa Canva na Pixabay.
Ten post zawiera treści sponsorowane. Treści te służą wyłącznie celom informacyjnym i nie stanowią porady inwestycyjnej.