Ten artykuł został przedrukowany za zgodą Crain’s Detroit Business.
Sprzedawca detaliczny marihuany Quality Roots z Michigan chce rozkwitnąć w Garden State, ponieważ ceny na lokalnym legalnym rynku nadal więdną.
Quality Roots z siedzibą w Birmingham otworzyła swoją przychodnię w Marlton w stanie New Jersey na początku tego tygodnia, chcąc wykorzystać wyższe ceny i pobliskich konsumentów w Filadelfii.
Sklep znajduje się 13 mil od centrum Filadelfii, a sprzedaż rekreacyjnej marihuany nie jest zalegalizowana w Pensylwanii.
„Możemy pozostać lukratywni tutaj, ponieważ nie ma jeszcze upraw na zewnątrz, nie ma szalonej biomasy wchodzącej na rynek” – powiedział CEO Aric Klar dla Crain’s. „Nasz sklep znajduje się w gęsto zaludnionym obszarze i jest blisko Filadelfii. To połączenie rynku”.
Ceny marihuany w Michigan są niskie ze względu na nadpodaż produktu, głównie z powodu dużych ilości konopi uprawianych na zewnątrz i zbieranych zazwyczaj w październiku.
Dla przykładu, w styczniu w przetwórniach i u hodowców znajdowało się 1,84 miliona funtów świeżego mrożonego produktu, pochodzącego głównie z upraw plenerowych, co stanowi wzrost o 296% w porównaniu ze styczniem ubiegłego roku.
Nadpodaż spowodowała spadek cen do zaledwie 66,50 USD za uncję marihuany na rynku dla dorosłych w styczniu, co oznacza spadek o 28,6% rok do roku.
Klar powiedział, że może sprzedać trzy wkłady vape z marihuaną za 100 USD w sklepie w New Jersey; gdzie w Michigan oferty oferują 15 wkładów za 75 USD.
„Rozrzut rentowności na jednostkę jest znacznie większy” – powiedział Klar.
Klar powiedział, że osiem sklepów Quality Roots w Michigan przynosi zyski, ale marże są znacznie niższe.
Inne firmy w Michigan również chcą rozszerzyć swoją działalność na inne rynki, aby uzupełnić niskie marże.
Na przykład Lume Cannabis Co. z siedzibą w Evart założyła nową firmę Lume Hemp Co. na Florydzie, aby przejąć część ogromnego i rosnącego krajowego rynku THC pochodzącego z konopi.
Lume, największa firma konopna w stanie, chce uzyskać dostęp do większego rynku w USA, głównie w celu sprzedaży popularnej marki napojów THC Buzzn.
Firma wprowadziła na rynek napoje gazowane, które zawierają 7,5 mg THC z marihuany, w kwietniu. Napoje te są jednak regulowane przez Michigan Cannabis Regulatory Agency i są zabronione do sprzedaży poza licencjonowanymi aptekami marihuany i nie mogą być eksportowane.
Tymczasem napoje THC pochodzące z konopi szturmem zdobywają rynki w całym kraju. Są one sprzedawane w sklepach monopolowych, barach, a nawet w sklepach spożywczych. Total Wine & More, na przykład, sprzedaje napoje THC pochodzące z konopi w Teksasie, na Florydzie, w Minnesocie, Kalifornii i kilku innych stanach.
Poszukiwanie innych rynków może być koniecznością dla operatorów z Michigan, jeśli ceny nie odbiją się od dna.
Hodowcy zaczynają się zwijać. W lutym operator marihuany Pincanna z Bay County tymczasowo zamknął 31 500 stóp kwadratowych swojego zakładu uprawy i zwolnił pracowników, aby złagodzić straty. PharmaCann z siedzibą w Chicago zamknęła w styczniu swój zakład upraw LivWell Michigan o powierzchni 207 000 stóp kwadratowych w Warren, zwalniając 222 pracowników. Z kolei w listopadzie firma Fluresh zamknęła swój wart 46 milionów dolarów obiekt o powierzchni 105 000 stóp kwadratowych w Adrian.
„Otwarcie sklepu w New Jersey nie jest łatwym procesem” – powiedział Klar. „Ale dostrzegliśmy okazję. Podczas gdy nasze sklepy w Michigan przynoszą zyski i otwieramy ich coraz więcej, ekspansja w Jersey jest dla nas dobrą grą finansową”.
Quality Roots jest w trakcie otwierania dwóch kolejnych sklepów w Michigan i planuje dwa kolejne w New Jersey w nadchodzącym roku.
„Dostaliśmy zastrzyk energii; nikt nie wie, kim tu jesteśmy, więc znów rozdajemy ulotki” – powiedział Klar. „Ciężko pracowaliśmy w Michigan i nie jesteśmy firmą, która chce się zbytnio rozproszyć, ale to dla nas wyjątkowa okazja, by skupić się na dwóch rynkach”.