Firma Whitney Economics, zajmująca się badaniami nad konopiami indyjskimi i konopiami, obniżyła prognozę sprzedaży detalicznej konopi indyjskich w USA do 2030 r., Obniżając prognozowaną sprzedaż o 21,1 mld USD, zgodnie z nowym raportem opublikowanym w środę po południu.
Firma konsultingowa z siedzibą w Oregonie prognozuje obecnie, że w 2025 r. sprzedaż legalnej marihuany w USA osiągnie 34 mld USD, co stanowi 13,1% wzrost w porównaniu z 30,1 mld USD sprzedaży w 2024 r., ale o 1,2 mld USD mniej niż w poprzedniej prognozie na 2025 r.
„Nasza zaktualizowana prognoza z tego cyklu zawiera kilka dość znaczących zmian” – powiedział w oświadczeniu założyciel firmy Beau Whitney. „Zarówno krótkoterminowy, jak i długoterminowy wzrost jest niższy niż się spodziewaliśmy”.
Korekta w dół dotyczy prawie wszystkich stanów z legalnymi rynkami rekreacyjnymi, z kilkoma wyjątkami. Prognozy dla rynków w Nowym Jorku i Maryland wzrosły odpowiednio o 1,04 mld USD i 100 mln USD w 2025 roku.
Kalifornia stoi w obliczu najbardziej gwałtownego przewidywanego spadku, z prognozami przychodów na 2025 r. zmniejszonymi o 606 mln USD. Inne główne rynki, na których odnotowano znaczne korekty w dół, to Illinois (497 mln USD), Arizona (425 mln USD), Kolorado (183 mln USD) i stan Waszyngton (179 mln USD).
Whitney wymienił trzy kluczowe czynniki wpływające na obniżenie prognoz.
Nadpodaż na rynku pozostaje wyzwaniem. Według raportu, organy regulacyjne zatwierdziły więcej mocy produkcyjnych niż cały popyt w USA – zarówno legalny, jak i nielegalny – może wchłonąć. Nierównowaga ta prowadzi do spadku cen, szkodząc wpływom z podatków stanowych, zmniejszając rentowność operatorów i zwiększając liczbę niepowodzeń biznesowych.
„Amerykański rynek konopi indyjskich jest nadmiernie zaopatrzony i ma zbyt duże możliwości uprawy” – zauważył Whitney.
Stanowe i lokalne polityki podatkowe również hamują wzrost na legalnych rynkach, a analiza wykazała, że chociaż konsumenci będą płacić wyższe ceny za dostęp do regulowanych produktów, istnieje granica tego, co będą tolerować.
„Konsumenci są wrażliwi na cenę i są skłonni zapłacić wyższą cenę w porównaniu z nielegalnym rynkiem, aby uczestniczyć w legalnym rynku, o ile ta różnica cenowa nie jest zbyt duża”, twierdzi Whitney. W raporcie wskazano, że stany o wyższych obciążeniach podatkowych odnotowują niższe wskaźniki uczestnictwa w legalnym rynku w porównaniu ze stanami o bardziej umiarkowanych podatkach od konopi indyjskich.
Konkurencja ze strony alternatyw, w szczególności kannabinoidów pochodzących z konopi, powoduje dalszą erozję udziału w rynku. Rozprzestrzenianie się substytutów, w połączeniu z nielegalnymi dostawcami i handlem międzypaństwowym, stworzyło więcej opcji dla świadomych cen konsumentów poza tradycyjnymi regulowanymi kanałami.
Whitney Economics zauważył, że jego poprzednie prognozy mają wysoką wiarygodność, a jego prognoza na 2024 r. jest dokładna w 95,6% od momentu opublikowania w pierwszym kwartale tego roku.
To otrzeźwiająca perspektywa dla branży, która kiedyś przewidywała znacznie bardziej strome trajektorie wzrostu. Podczas gdy legalny rynek nadal się rozwija, tempo znacznie spadło ze względu na utrzymujące się wyzwania regulacyjne i dynamikę rynku, która sprzyja alternatywom dla konopi indyjskich regulowanych przez państwo.
„Niższe ceny, mniejszy udział i więcej substytutów spowodują niższe przychody” – powiedział Whitney. „W związku z tym byliśmy zmuszeni obniżyć naszą prognozę”.