Rozwijający się legalny przemysł konopi indyjskich w Niemczech jest pod wieloma względami jednym z najbardziej ekscytujących rynków na świecie. Legalna sprzedaż medycznych konopi indyjskich w aptekach rozpoczęła się w tym europejskim kraju w 2017 r., a w 2024 r. ustawodawcy zatwierdzili historyczną ustawę legalizującą używanie konopi indyjskich przez osoby dorosłe. Obecnie z Niemiec napływa znaczna ilość danych rynkowych, które stanowią cenne źródło informacji dla inwestorów, przedsiębiorców i decydentów.
W miarę rozwoju i dojrzewania niemieckiego sektora medycznej marihuany na przestrzeni lat stało się jasne, ilu pacjentów obsługuje ten sektor. W przeciwieństwie do programów medycznej marihuany na poziomie stanowym w Stanach Zjednoczonych, gdzie zazwyczaj istnieje centralny rejestr, który ułatwia określenie liczby zarejestrowanych pacjentów w danym momencie, liczba pacjentów w Niemczech jest trudniejsza do obliczenia. Niektórzy pacjenci korzystający z medycznej marihuany otrzymują refundacje w ramach publicznego systemu opieki zdrowotnej, podczas gdy inni są „samopłacającymi” i nabywają leki prywatnie.
Ocena liczby pacjentów korzystających z medycznej marihuany w Niemczech
Według czołowego międzynarodowego ekonomisty zajmującego się konopiami indyjskimi, Beau Whitneya, założyciela Whitney Economics, w Niemczech jest około 200–300 tysięcy pacjentów stosujących medyczną marihuanę, którzy nie są samopłacającymi, oraz około 500–600 tysięcy samopłacających pacjentów stosujących medyczną marihuanę. Wzrost popularności telemedycyny w Niemczech w ostatnich latach bezpośrednio przyczynił się do stałego wzrostu liczby pacjentów stosujących medyczną marihuanę, którzy dokonują zakupów z legalnych źródeł.
Innym ważnym czynnikiem przyczyniającym się do zwiększenia legalnego dostępu do bezpiecznej marihuany medycznej w Niemczech jest liczba aptek oferujących marihuanę medyczną działających w tym europejskim kraju. Jak podano w biuletynie Niemieckiego Stowarzyszenia Biznesu Konopi Indyjskich (BvCW), około 2500 z 17 000 zarejestrowanych aptek w Niemczech oferuje obecnie marihuanę medyczną.
Import marihuany medycznej
Jednym z najbardziej wnikliwych źródeł danych, które pokazują, jak bardzo w ostatnich latach wzrosła wielkość niemieckiego przemysłu medycznej marihuany, są dane dotyczące importu medycznej marihuany. Niemiecki Federalny Instytut Leków i Wyrobów Medycznych (BfArM) publikuje kwartalne dane dotyczące importu i tylko w trzecim kwartale 2025 r. Niemcy importowały prawie 57 ton produktów medycznej marihuany.
Aby spojrzeć na tę liczbę z odpowiedniej perspektywy, należy wziąć pod uwagę, że w trzecim kwartale 2024 r. importowano około 20,654 ton produktów z medycznej marihuany, co było wówczas rekordem. W pierwszych dziewięciu miesiącach 2025 r. Niemcy importowały ponad 142 tony produktów z medycznej marihuany. Jest to oszałamiająca ilość, która świadczy o rozwoju legalnego przemysłu medycznej marihuany w Niemczech.
Naukowcy z Instytutu Oceny Polityki IPE przeprowadzili analizę rynku i ustalili, że wartość niemieckiego rynku medycznej marihuany opłacanej przez samych pacjentów może wynosić nawet 2,9 mld euro rocznie. To ogromna oszczędność dla niemieckiego publicznego systemu opieki zdrowotnej.
Powszechne korzyści
Rozwój legalnego przemysłu medycznej marihuany w Niemczech przynosi korzyści nie tylko pacjentom i członkom branży. W pewnym stopniu korzysta na tym całe niemieckie społeczeństwo, między innymi dzięki zwiększonej wydajności siły roboczej, którą zapewnia krajowi zmniejszenie liczby dni chorobowych. Niemieckie Stowarzyszenie Producentów Farmaceutycznych Kannabinoidów (BPC) szacuje, że korzyści ekonomiczne wynikające ze zmniejszenia liczby dni chorobowych pacjentów stosujących marihuanę w Niemczech wynoszą ponad 3,7 mld euro.
Podobnie jak w przypadku każdego dużego rynku konopi indyjskich, potencjał niemieckiego sektora konopi indyjskich przeznaczonych dla osób dorosłych jest znacznie większy niż sektor medyczny z punktu widzenia całej populacji. Według rocznych szacunków Agencji Leków Unii Europejskiej 17,2% dorosłych w Niemczech deklaruje, że przynajmniej raz w ciągu ostatniego roku spożywało konopie indyjskie. Ponadto 8,4% dorosłych Niemców deklaruje, że spożywało konopie indyjskie w ciągu ostatniego miesiąca. Daje to łączną liczbę kilku milionów konsumentów na rynku konopi indyjskich przeznaczonych dla osób dorosłych.
Zdecydowana większość niemieckiego rynku konopi indyjskich przeznaczonych dla osób dorosłych pozostaje nieuregulowana, ale sytuacja ta powoli się zmienia, ponieważ konsumenci mają coraz więcej legalnych możliwości. Niemiecki model legalnych konopi indyjskich przeznaczonych do celów rekreacyjnych opiera się na kilku elementach, z których wszystkie mogą pomóc krajowemu rynkowi legalnemu w zdobywaniu coraz większego udziału w rynku z każdym miesiącem.
Niemiecki rynek upraw domowych
Uprawa domowa jest ważnym elementem niemieckiego modelu legalnego pozyskiwania konopi indyjskich i cieszy się popularnością wśród dorosłych konsumentów. Dane ankietowe zebrane przez Wydział Ekonomii Ogrodniczej Uniwersytetu w Geisenheim wykazały, że jeden na dziesięciu dorosłych konsumentów konopi indyjskich w Niemczech uprawiał konopie indyjskie od momentu ich legalizacji w kwietniu 2024 r. Kolejne 11% „mogłoby sobie wyobrazić” uprawę w przyszłości.
Stowarzyszenia uprawne są kolejnym ważnym elementem niemieckiego modelu legalizacji. Według najnowszych danych Niemieckiego Federalnego Stowarzyszenia Stowarzyszeń Upraw Konopi (BCAv) do tej pory w całym kraju zatwierdzono 368 wniosków o utworzenie stowarzyszeń uprawnych. Łącznie złożono 806 wniosków. Aby legalny przemysł w Niemczech mógł skutecznie konkurować z nieuregulowanym rynkiem, należy zatwierdzić znacznie więcej stowarzyszeń uprawiających konopie indyjskie, ale ogólna liczba nadal powoli, ale systematycznie rośnie.
Potrzebne są pilotażowe badania
Obecnie główną luką w niemieckim przemyśle jest brak zatwierdzonych w kraju regionalnych pilotażowych badań dotyczących handlu konopiami indyjskimi przeznaczonymi dla osób dorosłych. Dziesiątki jurysdykcji złożyły wnioski o rozpoczęcie badań, ale jak dotąd liczba zatwierdzonych wniosków wynosi zero, co ma negatywny wpływ na legalny dostęp do konopi indyjskich oraz na deklarowaną politykę kraju w zakresie konopi indyjskich i cele branżowe. Badania pilotażowe są już prowadzone w kilku jurysdykcjach w Holandii i Szwajcarii i nie zgłoszono żadnych poważnych problemów. Miejmy nadzieję, że rząd Niemiec wkrótce podejmie decyzję o zatwierdzeniu wniosków.
Biorąc pod uwagę obecne wydarzenia w Niemczech i fakt, że kraj ten nadal jest największym rynkiem na kontynencie, osoby zainteresowane udziałem w tych działaniach powinny bardziej niż kiedykolwiek zapoznać się z aktualnymi możliwościami i nawiązać kontakty z liderami branży. Doskonałą okazją do tego będzie kwietniowa Międzynarodowa Konferencja Biznesowa Konopi Indyjskich (ICBC) w Berlinie.