„Missouri jest postrzegane jako silniejszy rynek niż inne. W Missouri dzieją się rzeczy, które sprawiają, że konsumenci nie kierują się wyłącznie ceną”.
Rebecca Rivas, Missouri Independent
Według ekspertów branżowych, którzy przemawiali w czwartek na konferencji dotyczącej konopi indyjskich MJ Unpacked w St. Louis, coraz więcej osób udaje się do aptek w Missouri, aby kupić produkty z konopi indyjskich i wydaje więcej pieniędzy.
Podczas gdy przychodnie w innych stanach oferują wysokie rabaty, aby spróbować przyciągnąć klientów, ceny w Missouri pozostają na stałym poziomie.
„Missouri jest postrzegane jako silniejszy rynek niż inne” – powiedział Kris Walker, prezes i dyrektor handlowy w Hoodie Analytics, podczas dyskusji panelowej na temat analizy danych detalicznych. „W Missouri dzieją się rzeczy, które sprawiają, że konsumenci nie kierują się wyłącznie ceną. Kiedy kupujesz tylko na podstawie ceny, staje się to wyścigiem do dna”.
Samuel Soong, dyrektor ds. przychodów w jadalnej marce konopi Grön, nazwał klientów z Missouri „bardzo bystrymi”.
„Wiedzą, czego chcą” – powiedział. „Oczekują dużej wartości swoich zakupów”.
Liczby się zgadzają. Według danych opracowanych przez Hoodie, przeciętny kupujący udaje się do przychodni w Missouri i wydaje około 65 USD, a średnia cena za sztukę wynosi 24,60 USD. To powyżej średniej krajowej wynoszącej 61 USD i 18,41 USD.
W Kolorado i Nowym Meksyku średnia cena produktu wynosi około 11 USD.
Najpopularniejszym towarem w Missouri są nadal tradycyjne pąki marihuany lub to, co branża nazywa po prostu „kwiatem”. Jednak przedmiotem, który odnotował największy wzrost w ciągu ostatniego roku – zarówno w Missouri, jak i w całym kraju – są wstępnie zwinięte jointy.
Rok temu 48 procent każdej transakcji obejmowało kwiaty, a obecnie jest to 43 procent. Walker powiedział, że jest to w dużej mierze spowodowane tym, że klienci kupują więcej wstępnie zwiniętych jointów, które często są nasycone skoncentrowanym olejem z konopi indyjskich. Są one przeznaczone dla osób, które chcą mocniejszego i trwalszego haju niż ten oferowany przez tradycyjne kwiaty.
„To wygodna forma” – powiedziała Krista Raymer, dyrektor ds. strategii w C3 Industries, która prowadzi przychodnie konopi High Profile. „To świetne rozwiązanie dla klienta”.
Raymer powiedziała, że w niektórych innych stanach wzrost liczby wstępnie zwiniętych jointów przyniósł wyzwania, ponieważ oznaczało to, że klienci wydawali mniej.
„Zasadniczo kupują mniej marek na transakcję” – powiedziała. „Ceny pre-rolli w Missouri utrzymują się nieco inaczej niż być może na innych rynkach, ale jest to coś, na co bardzo zwracamy uwagę”.
W całym kraju Missouri jest nadal uważane za „świecącą gwiazdę”, powiedział Walker.
John Mueller, współzałożyciel i dyrektor generalny Greenlight, uważa, że otoczenie regulacyjne jest dużą częścią sukcesu tego stanu, szczególnie dlatego, że branża była w stanie napisać własne przepisy.
„Jeśli możesz napisać własne zasady i inicjatywę wyborczą i jest to zapisane w konstytucji, to jest to najlepsza linia obrony” – powiedział Mueller.
Każdego roku lobbyści branżowi pracują nad zabiciem wszelkich przepisów, które próbują „kontrolować naszą działalność”, powiedział.
„Po prostu pozwól nam robić interesy, nie wchodź nam w drogę, nadal płacimy weteranom, wszystko jest tutaj w porządku” – powiedział Mueller. „Chodzę i rozmawiam w innych stanach, w których działamy, myślę, że ustanowiliśmy tutaj złoty standard”.
Zwraca również uwagę na ograniczoną liczbę licencji.
„Ograniczona liczba licencji jest kluczem do każdego rynku” – powiedział. „Nie wejdziemy na rynek, jeśli nie będzie na nim określonej liczby licencji”.
Walker powiedział, że Missouri ma również „zdyscyplinowanych operatorów”.
„Jeśli masz zdyscyplinowanego operatora, który wie, że prowadzi biznes dla zysku i wzrostu oraz długoterminowego budowania marki, podejmujesz inne decyzje niż „O mój Boże, facet po drugiej stronie ulicy właśnie obniżył cenę o 30 procent. Też powinienem to zrobić” – powiedział. „To niezdyscyplinowany wybór, który niestety ma bardzo poważne konsekwencje”.
Ta historia została po raz pierwszy opublikowana przez Missouri Independent.